出張セミナーのご案内

御社にお伺いして開催するセミナーです。

セミナーのテーマ

地域戦略（顧客占有率１位の地域の作り方）

経営の目的は、利益発生源となるお客様数を増やして、「顧客占有率」１位の地域（強い地域）を作ることにあります。

「顧客占有率」で１位になると、一つの地域内にお客様が密集しますから、 訪問のための人件費、納品のための物流費、集金費用、アフターサービスなどの費用が全て割安になって結果として利益性が高くなります。

＜対象＞

経営者並びに管理者（戦略立案を必要とする方）

＜回数＞
第１回：
  • 第１章（弱者の地域戦略）
  • 第２章（重点地域の決め方）
第２回：
  • 第３章（営業の最大範囲の決め方）
  • 第４章（陶山訥庵の戦略）
第３回：
  • 第５章（強い地域の作り方）
  • 第６章（地域拡大の手順）

＊1回当り約4時間

＜料金＞

  1. セミナー料40,000円/１回当り（1〜4名） （参加者が5名以上の場合1人当り、10,000円）
  2. 別途テキスト代：1名あたり3,000円

営業戦略（全社的な営業のやり方）

「営業戦略」は、実際に商品を販売するための「営業戦術」とは全く異なります。例えば、経営では取り扱う商品が決まったら、“その商品を誰に売るのか”、販売する対象を明確にする必要があります。メーカーの場合はどういう業界に売るのか、小売業や飲食業ではどういう客層を相手にするのかということです。すなわち、こういった全社的な営業のやり方を考えるのが営業戦略となります。

＜対象＞

経営者並びに営業戦略を必要とする管理者・担当者

＜回数＞
第１回：
  • 第１章（営業の基本戦略）
  • 第２章（強者の営業戦略）
第２回：
  • 第３章（お客様の数と市場占有率）
  • 第４章（弱者の営業戦略）
第３回：
  • 第５章（エンド直販の戦略）
  • 第６章（弱者の広告戦略）

１回当り約４時間（第１回〜第３回）第４回は２時間

料金

  1. セミナー料（第１回~第３回）４０,０００円／１回当り（１〜４名）
    （参加者が５名以上の場合、１人当り１０,０００円）
    ＊第３回は２０,０００円 （参加者が５名以上の場合、１人当り５，０００円）

営業マンの実力を3倍高める法（販売力の公式）

ルートセールスのルート営業力の高め方を勉強する内容です。 営業については様々な本が出版されていますし、講演会や研修があちこちで開催されています。 営業は型がないのでつかみにくく、しかも仕事の中心が会社の外になるのでますます見えにくくなります。 営業パーソンも経営原則を知った上で"ランチェスターの法則"を参考にして販売力を公式化 （訪問面会件数2×件数）して、具体的に"やるべきこと"を明確にして実力アップを図ります。

＜対象＞

経営者、営業管理職、営業担当者

＜回数＞
第1回：
  • 第1章（経営の基本の原理原則を知る）
  • 第2章（営業の基本原則）
第2回：
  • 第3章（訪問面会数の高め方）
  • 第4章（質の高め方1,質の高め方2）

＊1回のセミナー時間は約4時間になります。

＜料金＞

  1. セミナー料40,000円/1回当り（1〜4）
    （参加者が5名以上の場合、10,000円/1名）
  2. 別途テキスト代:1,800円/1名

新規開拓の進め方（営業経験が浅い人でも厳しい断りを受けない開拓法）

既存顧客だけを維持していると、売上高は確実に低迷します。 そこで、どこの会社も新規開拓を課題にしています。 ところが、新規開拓の仕事は厳しい断りを出会うので新規開拓を嫌う人がとても多くなっています。 営業経験が浅い人でも実行でき、厳しい断りを受けない開拓法を修得します。 初めは経営の基本原則を学び、その後に、新規開拓の実際について学びます。

＜対象＞

経営者、営業管理職、営業担当者

＜回数＞
第1回：
  • 第1章（新規開拓の基本原則）
  • 第2章（新規開拓の実際）

＊１回のセミナー時間は約2時間になります。

＜料金＞

  1. セミナー料２０，０００円（別途テキスト代１，３００円/一名） ／１回当り（１〜４名）参加者が５名以上の場合、１人当り５，０００円

＜出張セミナー開催要領＞

  1. 出張型のセミナーなので、御社の事務所又は会議室で開催するセミナーです。
  2. 交通費は別途実費を頂きます。
  3. 進め方はビデオの区切り毎に、内容を御社に置き換えて考えをまとめて頂きながら適宜インストラクターが解説します。
  4. DVDビデオ（若しくは、プロジェクターとスクリーン）のご準備をお願い致します。